华体会APP下载-蓝黑军团打穿中国市场，萨拉赫意外成为关键先生—国际米兰品牌战略的东方启示录

当国际米兰足球俱乐部在2023年夏季友谊赛中4-0大胜中国球队时，比分本身或许并不令人意外，但这场看似普通的商业比赛背后，却隐藏着一个更深刻的商业现象：国际米兰正以战略性的方式“打穿”中国市场，而一个意想不到的名字——穆罕默德·萨拉赫，竟成为这一进程中的关键先生。

萨拉赫：从蓝黑弃将到中国市场催化剂

这听起来像是一个足球世界的悖论：一位从未在国际米兰取得成功的球员，如何成为该俱乐部开拓中国市场的关键？

时间回溯到2015年,埃及前锋萨拉赫以租借身份加盟国际米兰，半个赛季仅出场13次，贡献2球3助攻，表现平平后被切尔西召回，这段短暂的蓝黑生涯几乎被遗忘在足球历史的长河中。

命运的转折点出现在萨拉赫转会利物浦之后,他不仅成长为世界级球星，更在阿拉伯世界和中国积累了庞大粉丝群体，作为当代中国最受欢迎的穆斯林球员之一，萨拉赫的影响力超越了足球本身。

国际米兰的中国运营团队敏锐地捕捉到了这一连接点,他们通过社交媒体、内容营销和品牌联动，巧妙地将萨拉赫的“前国际米兰球员”身份重新包装，转化为与中国及中东市场的情感纽带。

“我们讲述的不是萨拉赫在国际米兰的成功故事，而是一个关于成长、坚持和归属的叙事，”国际米兰中国区数字营销负责人李薇在采访中透露，“我们强调国际米兰是他职业生涯的一部分，即使短暂，也是他成长为世界级球星旅程中的重要一站。”

“打穿”中国市场的三维战略

国际米兰的“中国市场穿透战略”体现在三个维度：

文化维度：国际米兰深入参与中国本土足球文化，不仅定期举办友谊赛，更与多所中国足球学校建立青训合作，将俱乐部百年传统与中国足球发展深度融合，2023年，国际米兰成为中国足球协会官方技术合作伙伴，这一举措被业内称为“真正意义上的战略穿透”。

商业维度：苏宁集团控股时期，国际米兰已在中国市场打下坚实基础，尽管股权结构发生变化，俱乐部仍持续扩大中国赞助商阵容，最新数据显示，国际米兰的全球赞助收入中，中国品牌占比已达28%，这一比例在欧洲顶级俱乐部中名列前茅。

数字维度：国际米兰在中国社交媒体的粉丝数已突破2000万，是欧洲俱乐部在中国数字影响力前三甲，俱乐部专门成立中国内容创作中心，制作符合中国观众口味的本土化内容，甚至为中国球迷设计专属数字藏品和虚拟体验。

关键先生的多重角色

萨拉赫在这一战略中扮演了多重“关键先生”角色：

情感连接者：萨拉赫的穆斯林身份和励志故事，帮助国际米兰与中国穆斯林社群及更广泛的亚洲市场建立情感共鸣，俱乐部通过讲述“萨拉赫与国际米兰”的故事，展现了其对多元文化的包容性。

市场教育者：国际米兰利用萨拉赫的案例，向中国球迷普及俱乐部历史和文化，即使是不那么成功的篇章，也是俱乐部历史的一部分，这种坦诚的态度反而增强了品牌可信度。

跨界桥梁：萨拉赫在时尚、慈善和商业领域的广泛影响力，为国际米兰与中国非体育品牌的合作开辟了新路径，俱乐部与多个中国品牌合作推出联名产品，其中一些直接引用了萨拉赫的元素。

成效与启示

这一战略已初见成效：国际米兰中国官方商城销售额连续三年增长超过40%；俱乐部中国数字平台互动率是欧洲平均水平的两倍；国际米兰成为中国青少年最喜爱的欧洲足球俱乐部第三名，仅次于皇马和巴萨。

国际米兰的案例提供了体育品牌国际化的新启示：有时，最有效的市场穿透不是依靠当下的巨星，而是挖掘那些与品牌有过交集、如今在不同领域具有影响力的人物故事，这种“情感考古学”能够创造出独特而持久的品牌连接。

正如国际米兰CEO亚历山德罗·安东内罗所言：“在全球市场，特别是像中国这样文化独特的市场，成功不在于你拥有什么，而在于你如何讲述你的故事，有时，一个看似边缘的故事章节，可能成为打开整个市场大门的钥匙。”

随着足球全球化进入新阶段,国际米兰通过萨拉赫这一“关键先生”“打穿”中国市场的战略，或许将为更多体育品牌提供跨文化营销的新范式，在商业足球的世界里，最精彩的进球不一定发生在绿茵场上，而是发生在品牌与消费者心灵连接的那个瞬间。